第32章 和你谈一笔生意
这几天,李义阳安排了一批人,去各大酒店,大型超市找经销商供货。
毕竟广告还没有投放出去,现在就得靠他们上门拉业务,才能维持厂里的正常运作。
好在,通过李义阳给的独门秘方,制作出来的新鲜豆腐也好,豆干,豆皮等豆制品。
口感上,比之前厂里制作出来的产品,要好上几倍不止。
且豆香味浓郁,没有豆腥味。
让人吃了还想吃,就连厂里的工人尝了,都赞不绝口,称他们做了这么多年的豆制品。
这次做的口感是最绝佳的,超过了任何一家的豆制品。
有了工人的肯定,李义阳更是信心十足。
这不,许多小酒店,超市等,都选择了他们家的豆制品。
不过因为不了解大众的口感,订的量并不是很多。
好在产品卖的非常不错,基本达到了供不应求的状态。
但也有很多经销商选择了更加便宜的豆制品。
“老板,咱们的豆制品卖的还不错,基本上进了咱们货的人,都能买空。
不过大多数观众,看中的是一个品牌,咱们的知名度还是太小了,现在的销量,想要达到盈利的状态还远远不够。”厂长向李义阳回报情况。
“好,事情我知道了,你安排人,多走访酒店超市等门店,能谈下几家是几家,剩下来的我来想办法。”
李义阳挂断电话后,他打算亲自找一家大型的酒店,打响产品的名声。
这广告还没有那么快投放出来,暂时只能靠嘴去拉伸业务了,
而要说大酒店,当属龙腾大酒店。
来到龙腾大酒店,李义阳找到服务员说明了来意。
恰巧服务员见过李义阳,还看到总经理向他敬过酒,不敢得罪,便跑去找总经理了。
总经理办公室,刘峰正在核算财务报表。
“总经理,一位叫李义阳的先生找你!”
刘峰一时没想起这个人:“哪个刘义阳?”
服务员提醒道:“就是上次与程老板一起吃饭的李先生,跟随的还有他太太。”
经服务员这么一说,刘峰这才想起来:“是他,他说了找我什么事吗?”
“没有,只说有重要的事找您!”
“那你带他过来吧!”刘峰合上财务报表说。
对于李义阳,他的印象不是很好,也不愿和这样的人打交道。
不过既然是程老板的朋友,如果直接赶出去了,不太好,这面子功夫还是要做的。
毕竟因为他,得罪了程老板有点不划算。
做生意的就是这样,永远计算的都是利益,一切以利益至上。
很快服务员就带领李义阳来到了刘峰的办公室。
刘峰看到李义阳,表情不是很热情,但也没有很冷淡,他微微一笑伸手:“李先生请坐,这时候怎么有时间来我这里呢?”
李义阳坐在刘峰的对面,讲明了来意:“刘总经理你好!我来这里,是想和你谈一笔生意。”
“哦?什么生意?”刘峰象征性的问道。
实际上,他对李义阳口中的生意并没有兴趣。
每天来他店里,主动上门求合作的人实在多了去了。
而李义阳这时候跑来找他做生意,估计是想让他卖程老板的面子。
一想起,李义阳一碗陕西面就赚了他大堂经理一万块。
如此的狮子大开口,这人品他实在不敢恭维。
所以,他是不会和李义阳合作的,问他不过是好到时候找个借口拒绝罢了。
并不知道刘峰的内心想法,李义阳回道:“我接手了一家豆制品加工厂,配方都是经过改良的,口感奇佳。
如果你们酒店,能用我家的豆制产品,一定能如虎添翼。”
他的语气,没有求人的姿态,而是从内而外散发的一种自信,仿佛已经刻入骨髓了。
刘峰被李义阳身上的那种自信给惊讶到了,这还是他第一次如此理直气壮的有人跑来告诉他,用了他的产品,店里的生意能如虎添翼。
只是鉴于他对李义阳的印象,他还是不太信的:“不好意思,我们酒店的豆腐等豆制品,都是有专门的供货商。”
李义阳猜到了他会这么说,在不知道对方产品好坏的前提下,拒绝是一种本能,也是人的一种天性。
想到这,他依旧面带笑容,没有被拒绝后的难过,和像狗皮膏药似的乱贴。
“刘总,我知道你们酒店有专门的供应商,但如果我说,我家的豆制品,能让你们酒店一天卖出,你们平时十天的量呢?”
他的声音不大,气场却无比强大,没有丝毫开玩笑,夸夸其谈的意思。
刘峰一听,却是忍俊不禁的笑了一声:“有自信是好事,但盲目自信就是自负了,我不喜欢和自负的人打交道。”
“你们酒店还没进我家的豆制品,又怎么知道我是在夸夸其谈呢?”李义阳目光如炬的直视着刘峰的眼睛。
那眼神,就像是猎人在捕捉猎物一般,看的刘峰心下一惊。
这让他有种错觉,就好像坐在自己面前的,不是狮子大开口的无赖,而是久经商场的大佬。
如此强大的气势,就是他老板,也没有给过他这样的感觉。
这一刻,他突然想要赌一把,毕竟他很久没有遇到这么有趣的年轻人。
随即他问道:“我可以进你家的豆制品,可如果结果不像你说的那样,一天有十倍的销售量呢?”
李义阳微微一笑:“如果没有做到,从今以后我都不会再来打搅刘总,并且再支付你进货价的十倍赔偿。”
“好,我答应你,明天开始酒店就用你们提供的豆制品,给顾客上菜!”刘峰爽快的答应了。
毕竟赌输与否,他并没有任何的损失。
“行,就这么说定了,明天早上,我会让我的人来送货。
至于价格,一切按照市场价走,这刘总没意见吧?”李义阳问。
“没问题!”刘峰根本不在乎这几块钱一斤的豆制品,他只想知道最终结果。
谈好后,李义阳便起身准备离开:“没别的事,我就不打扰刘总了。”
刘峰:“慢走,不送!”
眼看李义阳就走到了门口,他突然想起一件起来了:“对了,刘总有件事我想提醒你一下,也算是善意的提醒。”
“什么事?”刘峰问。
“说起来,这事挺听过去有点迷信,但俗话说得好,宁可信其有,不可信其无,希望我一会儿说了,刘总别往心里去。”
他越是这么说,刘峰越好奇:“李先生就别卖关子了,但说无妨。”
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毕竟广告还没有投放出去,现在就得靠他们上门拉业务,才能维持厂里的正常运作。
好在,通过李义阳给的独门秘方,制作出来的新鲜豆腐也好,豆干,豆皮等豆制品。
口感上,比之前厂里制作出来的产品,要好上几倍不止。
且豆香味浓郁,没有豆腥味。
让人吃了还想吃,就连厂里的工人尝了,都赞不绝口,称他们做了这么多年的豆制品。
这次做的口感是最绝佳的,超过了任何一家的豆制品。
有了工人的肯定,李义阳更是信心十足。
这不,许多小酒店,超市等,都选择了他们家的豆制品。
不过因为不了解大众的口感,订的量并不是很多。
好在产品卖的非常不错,基本达到了供不应求的状态。
但也有很多经销商选择了更加便宜的豆制品。
“老板,咱们的豆制品卖的还不错,基本上进了咱们货的人,都能买空。
不过大多数观众,看中的是一个品牌,咱们的知名度还是太小了,现在的销量,想要达到盈利的状态还远远不够。”厂长向李义阳回报情况。
“好,事情我知道了,你安排人,多走访酒店超市等门店,能谈下几家是几家,剩下来的我来想办法。”
李义阳挂断电话后,他打算亲自找一家大型的酒店,打响产品的名声。
这广告还没有那么快投放出来,暂时只能靠嘴去拉伸业务了,
而要说大酒店,当属龙腾大酒店。
来到龙腾大酒店,李义阳找到服务员说明了来意。
恰巧服务员见过李义阳,还看到总经理向他敬过酒,不敢得罪,便跑去找总经理了。
总经理办公室,刘峰正在核算财务报表。
“总经理,一位叫李义阳的先生找你!”
刘峰一时没想起这个人:“哪个刘义阳?”
服务员提醒道:“就是上次与程老板一起吃饭的李先生,跟随的还有他太太。”
经服务员这么一说,刘峰这才想起来:“是他,他说了找我什么事吗?”
“没有,只说有重要的事找您!”
“那你带他过来吧!”刘峰合上财务报表说。
对于李义阳,他的印象不是很好,也不愿和这样的人打交道。
不过既然是程老板的朋友,如果直接赶出去了,不太好,这面子功夫还是要做的。
毕竟因为他,得罪了程老板有点不划算。
做生意的就是这样,永远计算的都是利益,一切以利益至上。
很快服务员就带领李义阳来到了刘峰的办公室。
刘峰看到李义阳,表情不是很热情,但也没有很冷淡,他微微一笑伸手:“李先生请坐,这时候怎么有时间来我这里呢?”
李义阳坐在刘峰的对面,讲明了来意:“刘总经理你好!我来这里,是想和你谈一笔生意。”
“哦?什么生意?”刘峰象征性的问道。
实际上,他对李义阳口中的生意并没有兴趣。
每天来他店里,主动上门求合作的人实在多了去了。
而李义阳这时候跑来找他做生意,估计是想让他卖程老板的面子。
一想起,李义阳一碗陕西面就赚了他大堂经理一万块。
如此的狮子大开口,这人品他实在不敢恭维。
所以,他是不会和李义阳合作的,问他不过是好到时候找个借口拒绝罢了。
并不知道刘峰的内心想法,李义阳回道:“我接手了一家豆制品加工厂,配方都是经过改良的,口感奇佳。
如果你们酒店,能用我家的豆制产品,一定能如虎添翼。”
他的语气,没有求人的姿态,而是从内而外散发的一种自信,仿佛已经刻入骨髓了。
刘峰被李义阳身上的那种自信给惊讶到了,这还是他第一次如此理直气壮的有人跑来告诉他,用了他的产品,店里的生意能如虎添翼。
只是鉴于他对李义阳的印象,他还是不太信的:“不好意思,我们酒店的豆腐等豆制品,都是有专门的供货商。”
李义阳猜到了他会这么说,在不知道对方产品好坏的前提下,拒绝是一种本能,也是人的一种天性。
想到这,他依旧面带笑容,没有被拒绝后的难过,和像狗皮膏药似的乱贴。
“刘总,我知道你们酒店有专门的供应商,但如果我说,我家的豆制品,能让你们酒店一天卖出,你们平时十天的量呢?”
他的声音不大,气场却无比强大,没有丝毫开玩笑,夸夸其谈的意思。
刘峰一听,却是忍俊不禁的笑了一声:“有自信是好事,但盲目自信就是自负了,我不喜欢和自负的人打交道。”
“你们酒店还没进我家的豆制品,又怎么知道我是在夸夸其谈呢?”李义阳目光如炬的直视着刘峰的眼睛。
那眼神,就像是猎人在捕捉猎物一般,看的刘峰心下一惊。
这让他有种错觉,就好像坐在自己面前的,不是狮子大开口的无赖,而是久经商场的大佬。
如此强大的气势,就是他老板,也没有给过他这样的感觉。
这一刻,他突然想要赌一把,毕竟他很久没有遇到这么有趣的年轻人。
随即他问道:“我可以进你家的豆制品,可如果结果不像你说的那样,一天有十倍的销售量呢?”
李义阳微微一笑:“如果没有做到,从今以后我都不会再来打搅刘总,并且再支付你进货价的十倍赔偿。”
“好,我答应你,明天开始酒店就用你们提供的豆制品,给顾客上菜!”刘峰爽快的答应了。
毕竟赌输与否,他并没有任何的损失。
“行,就这么说定了,明天早上,我会让我的人来送货。
至于价格,一切按照市场价走,这刘总没意见吧?”李义阳问。
“没问题!”刘峰根本不在乎这几块钱一斤的豆制品,他只想知道最终结果。
谈好后,李义阳便起身准备离开:“没别的事,我就不打扰刘总了。”
刘峰:“慢走,不送!”
眼看李义阳就走到了门口,他突然想起一件起来了:“对了,刘总有件事我想提醒你一下,也算是善意的提醒。”
“什么事?”刘峰问。
“说起来,这事挺听过去有点迷信,但俗话说得好,宁可信其有,不可信其无,希望我一会儿说了,刘总别往心里去。”
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